Devenir un agent de voyages indépendant

Devenir un agent de voyages indépendant peut être une entreprise rentable si vous faites vos devoirs. Selon l'ASTA (Société américaine des agents de voyages) et la NACTA (Association nationale des agents de voyages professionnels), les agents de voyages indépendants ont vu leur fortune s'améliorer d'année en année.

Principales conclusions d'une étude ASTA et NACTA

• Soixante-quinze pour cent des participants à l'étude ont un créneau de croisière et gagnent en moyenne 14% de commission.
• La plupart des agents effectuaient en moyenne 33 heures par semaine de travail et un tiers ont déclaré que c'était leur principale source de revenu.
• 91% des agents répartissent les commissions avec une agence d'accueil.
• 67% des agents indépendants n'utilisent pas de système GDS ou Global Distribution.
• Les Caraïbes et le Mexique étaient les destinations les plus vendues.
• La plupart des agents à domicile ont entre 10 et 19 ans d'expérience de voyage.

L'étude souligne également le fait que les agents de voyages indépendants prospères n'ont pas nécessairement besoin d'une expérience spécifique. Cependant, plus un agent a d’expérience, plus les consommateurs ont confiance en l’agent pour obtenir des conseils de voyage.

Le développement d’une spécialité de voyage, comme les croisières, peut être l’un des facteurs les plus importants dans le développement d’une activité de voyage. Un agent performant doit acquérir des connaissances et une expérience sur certains aspects du voyage. C'est probablement l'une des principales caractéristiques de l'agent à succès. Si vous envisagez de devenir un agent indépendant, réfléchissez bien à un créneau qui vous intéresse.

Quelques caractéristiques essentielles à rechercher dans une agence d'accueil

• La société propose-t-elle un support pour les agents, y compris la comptabilité, les techniques, le marketing et le suivi des commissions?
• Recherchez les commissions élevées pour les fournisseurs. Les agences de voyages hôtes reçoivent des commissions des fournisseurs en fonction du nombre de ventes annuelles et d’autres facteurs négociés.
• Taux de commission élevé d'agent / d'agence d'accueil. Les agences d'accueil répartissent les commissions avec les agents, mais certaines facturent également des frais mensuels ou d'autres frais d'agent.
• Vérifiez pour voir quels programmes de formation sont offerts par l'agence d'accueil.
• Quels systèmes de réservation GDS l’agence hôte utilise-t-elle? Est-ce un système que l'agent connaît déjà ou est-ce que la formation GDS est également fournie?

• Les opportunités de marketing sont-elles offertes?
• Vérifiez avec quels consortiums l'agence est partenaire. De nombreuses agences ont des fournisseurs privilégiés qui ont des commissions négociées plus élevées qui ont également une réputation supérieure à la moyenne.
• L'agence appartient-elle à ASTA, CLIA, IATA (Association internationale du transport aérien) ou NACTA?
• L'agence donne-t-elle des références aux agents à des clients potentiels?
• Qui garde la trace des ventes et des commissions? L'agence donne-t-elle un rapport de vente à un agent?
• À quelle fréquence l'agence d'accueil paie-t-elle les agents?
• Quel type de facturation et d'archivage l'agent doit-il effectuer?

• L’agent est-il tenu de payer pour une assurance ou une cautionnement d’erreur et d’omission?
• Quel équipement de bureau est requis par l'agence d'accueil?

Avantages et avantages de devenir un agent de voyages indépendant:

• Gagnez des réductions de voyage pour un séjour à l'hôtel, des locations de voiture, des croisières et des visites.
• Soyez votre propre patron et travaillez selon votre propre horaire. Bien que cela semble plutôt rêveur, de nombreux clients pensent que si un agent travaille à la maison, cela les rend disponibles tous les jours à toute heure. Les heures doivent être définies et respectées autant que possible, sauf si des heures de travail illimitées sont offertes comme un avantage supplémentaire que l'agent présente à ses clients.
• En savoir plus sur la géographie du monde et les cultures.
• Les agents à domicile sont souvent admissibles à des frais de déplacement et à des déductions fiscales.

• Possibilité de faire une carrière rentable en faisant un travail que vous aimez.
• Capacité de travailler en réseau avec d'autres membres de la main-d'œuvre du secteur des voyages.

Étant donné que les personnes n’ont pas besoin d’expérience en agences de voyages pour être des agents de voyages indépendants, des centaines d’entreprises proposent d’être des agences d’accueil pour débutants. Avant de signer avec une entreprise qui présente un site Web attrayant ou essaie de vendre un package pour devenir un agent de voyages, posez beaucoup de questions et consultez par écrit les avantages qui seront reçus en tant qu'agent, et quelles seront les dépenses de l'agent . Vérifiez auprès des agences de voyages locales réputées pour savoir ce dont elles ont besoin pour commencer en tant qu'agent de voyages indépendant.