Comment modifier les prix en Asie

Savoir quand et comment négocier les prix en Asie est une compétence clé en matière de voyages - c'est amusant et peut économiser beaucoup d'argent sur votre voyage! Le marchandage bon enfant fait partie de la vie quotidienne en Asie. La plupart des prix sont rembourrés car une petite négociation est attendue.

Beaucoup d'occidentaux ne sont pas complètement à l'aise avec le concept de négociation des prix. Mais tout est sujet à un rabais, des chambres d'hôtel aux tenues achetées dans les centres commerciaux. Au lieu de se sentir effrayé ou coupable, considérez chaque transaction comme une opportunité pour un échange amusant.

Apprendre à négocier les prix correctement ne consiste pas seulement à réduire les coûts: c'est une interaction culturelle. De plus, le faire est un peu une responsabilité. En ne mettant pas de pression sur les prix, vous contribuez en fait à la mutation culturelle. Le tourisme peut gonfler les coûts pour les résidents locaux qui restent longtemps après les vacances.

Magasinez dans les bons endroits

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Vous aurez un avantage avant même de commencer à négocier les prix si vous faites vos courses en dehors des marchés touristiques et des endroits où les prix ont été gonflés.
Si un nombre suffisant de voyageurs non informés passent, les commerçants n’ont pas besoin de négocier avec vous - une bonne nouvelle arrivera assez tôt et sera prête à payer le prix demandé.
Rappelez-vous que les positions pour les tables et les stands dans les marchés sont classées par ordre de priorité et tarifées en conséquence. Les stalles les plus proches des entrées ont généralement le loyer le plus élevé et ce coût est répercuté sur les clients. Avant d'acheter le premier endroit où vous voyez quelque chose, approfondissez le marché. Vous verrez probablement le même article à nouveau pour moins.
En règle générale, essayez de ne jamais acheter du premier endroit où vous trouvez un objet. Mais juste au cas où, rappelez-vous comment y revenir - plus facile à dire qu'à faire dans des endroits labyrinthiques tels que le marché Catuchak de Bangkok!
Pointe: Le marchandage n'est pas seulement le domaine des marchés en plein air en Asie. Vous pouvez même négocier de meilleures offres dans les grands centres commerciaux.
Arriver tôt
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Si vous avez repéré un objet intéressant dans un marché nocturne, essayez d’arriver tôt le soir suivant que le vendeur installe son stand.
Plusieurs fois, une vente anticipée est considérée comme la «vente chanceuse» et promet un jour ou une nuit fortuite pour le vendeur. Beaucoup pensent que la première vente donne un élan et établit le rythme des affaires à venir. Les commerçants sont peut-être plus enclins à se plier aux prix pour réaliser cette première vente anticipée.
Arrive Préparé
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Connaître la valeur approximative d'un objet vous donnera un énorme avantage lorsque vous commencerez à marchander les prix. Magasiner avant de faire un achat; les magasins voisins en Asie portent souvent exactement le même article. Vous aurez une meilleure idée du prix réel de l'article après l'avoir vu en vente à différents endroits.
Si votre prix est atteint, prévoyez la bonne somme d'argent pour procéder à l'achat. Ne faites pas attendre les commerçants pendant que vous courez pour trouver un guichet automatique. Idéalement, vous aurez des coupures plus petites pour payer le prix exact convenu plutôt que d'envoyer le marchand pour trouver le changement pour vous.
Magasinez de manière responsable

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Consciemment ou autrement, chaque fois que vous dépensez de l'argent, vous soutenez une pratique.
Soyez conscient de ce qui peut avoir été impliqué pour produire ce souvenir avant d'envisager un achat. Vous pouvez soutenir par inadvertance des pratiques environnementales nuisibles en Asie sans vous en rendre compte.
Pour éviter la prudence, évitez les articles et les souvenirs fabriqués à partir de produits animaux, de la vie marine, de coquillages, de carapaces de tortues, d’ivoire et d’insectes préservés.
Lorsque cela est possible, effectuez vos achats dans des magasins du commerce équitable ou des entreprises réputées. Acheter directement auprès des artistes et des artisans qui fabriquent les articles est encore plus idéal.
Note: L'achat des objets vendus aux enfants dans les rues n'est pas une bonne pratique.
Ne pas tomber dans les astuces habituelles

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Tout simplement parce qu'un artisan a un tas de copeaux de bois sur le sol ne garantit pas qu'ils ont fabriqué l'article en question!
Une tactique de vente éprouvée consiste pour un commerçant à tailler un objet en bois comme s’il l’y avait fait. Mais certains magasins simples révèlent généralement que de nombreux stands du marché portent exactement le même objet qu'un artiste prétend faire.
De nombreux souvenirs «locaux» trouvés en Asie du Sud-Est sont en réalité produits en masse ailleurs en Asie. Ces mêmes éléphants, chats, masques de cérémonie et autres objets artisanaux en bois peuvent souvent être trouvés dans le commerce, y compris dans votre pays d’origine!
Amusez-vous et jouez au "jeu"

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Les prix de marchandise en Asie peuvent en fait être amusants et il faut les aborder de cette façon.
Les fournisseurs locaux apprécient souvent la négociation et la conclusion d’un accord; aborder l'ensemble du processus comme un jeu plutôt qu'une compétition. Quel que soit le prix final atteint, l'interaction peut être avantageuse pour les deux parties.
Souriez beaucoup, feignez le choc total quand on vous donne le premier prix, exagérez, soyez cool mais énergique, et taquinez un peu!
Faire ressortir les petits défauts de tout ce que vous achetez fait partie du jeu. Ne soyez pas nerveux: le marchand sait que tout est un jeu. En outre, ils jouent tous les jours et sont probablement beaucoup mieux que vous!
Utilisez la langue locale
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Un bon moyen d'obtenir de meilleurs prix est de savoir au moins comment dire bonjour dans la langue locale. Cela vous distingue immédiatement des autres touristes qui ne manifestent aucun intérêt pour la culture locale.
Les voyageurs qui savent négocier les prix dans la langue locale ont un avantage encore plus grand.Les commerçants peuvent vous donner un prix qui ne sera pas entendu et compris par les autres touristes dans le magasin. Connaître au moins les mots «remise» et «cher» est très utile.
Essayer la langue locale montre du respect, de l’intérêt et vous rapportera presque toujours un meilleur prix.
Pointe: Que vous puissiez négocier dans la langue locale ou non, l'utilisation d'une petite calculatrice vous aidera à éviter toute mauvaise communication concernant le prix final. Les magasins en ont souvent un sur le comptoir; Vous entrerez chacun à tour de rôle dans la saisie d'un prix jusqu'à ce qu'un numéro au milieu soit atteint.
Offrir un premier prix irréaliste

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Les commerçants connaissent l’ancien guide qui suggère aux touristes de proposer la moitié du prix demandé; cette tactique de marchandage a cessé de fonctionner depuis longtemps. Les prix ont déjà été fixés pour compenser - souvent plus du double de ce que le commerçant espère obtenir.
Au lieu de cela, commencez par un drastiquement prix bas pour que vous ayez une salle de négociation. Peu importe que vous n'obtiendrez pas le premier prix. Plus important encore, vous avez exprimé votre intérêt en tant qu'acheteur potentiel et vous avez maintenant forcé le vendeur à contrer un numéro pour lancer le jeu.
Tous les négociateurs professionnels savent qu'une stratégie efficace consiste à garder la balle dans le camp de l'autre partie. Faites-les venir avec le prochain numéro.
Si un fournisseur pose la question piège, «combien voulez-vous payer?», Ils essaient la même stratégie. Ils espèrent que vous lancerez un chiffre plus élevé que nécessaire.
Pour garder l'initiative, souriez, puis répondez avec une réponse honnête dans le sens de «le moins possible!»
Être prêt à partir
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Apparaître trop impatient ou heureux à propos d'un article est un moyen sûr de payer plus cher.
Au lieu de cela, apparaît désintéressé et assurez-vous que le fournisseur sait que vous pouvez certainement vivre sans l'article. Idéalement, l'achat devrait être complètement facultatif pour vous. Mais sinon, vous devez au moins faux il!
Si vous ne pouvez absolument pas demander à un fournisseur de contrôler un prix, dites simplement un «merci» poli et partez. Si le commerçant vous poursuit avec une meilleure offre, vous pouvez continuer à marchander. Les commerçants savent qu'il y a beaucoup plus de magasins et de stands en lice pour votre attention et votre argent - ils ne veulent pas que vous vous en sortiez.
Sachez que dans les lieux touristiques très fréquentés, les vendeurs peuvent ne pas vous pourchasser car ils savent que quelqu'un d'autre viendra et paiera le prix demandé.
Après avoir menacé de partir, vous êtes essentiellement allé "tout". Si, pour une raison quelconque, vous devez retourner au même magasin avec votre queue entre vos jambes, ne vous attendez plus à négocier!
Achat en vrac si possible
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L'achat de plusieurs articles du même vendeur augmente considérablement votre pouvoir de négociation.
Lorsque vous faites des achats de souvenirs, essayez de faire tous vos achats au même endroit au même moment. Même si vous devez vous plier et payer un peu plus pour certaines choses, vous pouvez compenser la différence avec des réductions sur les autres achats.
Générer de l'excitation en faisant la queue dans les achats potentiels sur le comptoir ou entre vos mains. Montrez que vous êtes là pour dépenser de l'argent. Le vendeur sera souvent plus réticent à dépenser de l’argent pour chaque article par crainte de perdre la totalité de la vente.
Travailler comme une équipe
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Faire passer les prix en équipe rend la négociation beaucoup plus facile.
Une personne peut indiquer les défauts ou indiquer à quel point quelque chose coûte cher, comme si elle essayait de convaincre son partenaire de ne pas acheter un article. Celui qui détient l'objet peut visuellement commencer à céder, ce qui fait que le vendeur ressent la pression de perdre potentiellement une vente.
Ces tactiques sonnent «méchantes», mais ne vous en faites pas trop: les locaux utilisent fréquemment cette technique.
Autoriser les vendeurs à enregistrer la face

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Les concepts de sauver et de perdre la face en Asie entrent en jeu lors de chaque interaction, certainement lors de marchandages.
Même si un vendeur veut faire une vente, il peut être réticent à le faire lorsqu'il existe un risque de perdre la face. Évitez d'être solide et rigide quant au prix final. Utiliser des expressions telles que «Je ne paierai pas un centime de plus» met le vendeur en position de perdre la face.
Ne jamais faire en sorte qu'un vendeur se sente trompé ou petit; donnez juste un peu sur le prix final pour permettre au vendeur de sauver la face.
Après la vente - en supposant que vous ayez reçu un excellent prix - vous semblez extrêmement satisfait du produit acheté, remerciez le vendeur et mentionnez même que vous en parlerez à vos amis ou que vous reviendrez plus tard pour leur donner plus d’affaires.
Continuez vers le bas.
Connectez-vous avec le vendeur
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Si vous ne pouvez absolument pas vivre sans faire un achat particulier, soyez simplement ouvert et honnête avec le vendeur. Reconnaissez l'évidence et soyez poliment humain. Idéalement, ils donneront un prix juste.
Dites à l’autre partie que vous comprenez qu’ils essaient seulement de gagner leur vie ou de soutenir une famille - probablement la vérité. Essayez d'utiliser des expressions telles que «S'il vous plaît, aidez-moi à vous donner cette affaire» ou «Je veux vraiment cet article, mais je dois sentir que je reçois un prix juste».
Sortir du jeu habituel donnera parfois un peu de respect et finalement un léger rabais sur l’achat final.
Soyez juste et suivez

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Ne gaspillez pas le temps et l'énergie d'un vendeur en faisant une offre que vous n'êtes pas prêt à conserver.
Tout comme dans les ventes aux enchères en Occident, Si vous commencez à négocier et qu'un vendeur accepte votre offre, vous devez l'acheter pour le prix que vous avez offert.
S'éloigner après une négociation réussie est une très mauvaise forme - ne le faites pas!
Retour à la même boutique

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En supposant que votre première interaction se soit bien passée, le retour dans le même magasin plus tard vous aidera parfois à obtenir un prix plus équitable lorsque le fournisseur vous reconnaît comme client de retour.
Amener un ami ou un autre voyageur à la boutique ajoute un crédit supplémentaire!